Studium Sales Management für technische Produkte und Dienstleistungen an der FH Wiener Neustadt

Business Development & Sales Management

Abschluss: Master of Arts (M. A.)
Umfang: 4 Semesters, 120 ECTS Punkte
Studienart: Präsenzstudium, Berufsbegleitend
Bildungsfeld: Wirtschaft & Management
Unterrichtssprache: Deutsch
Website: www.fhwn.ac.at

Das Studium bildet Expertinnen im Bereich der Geschäftsfeldentwicklung, Führungspersonen in Verkaufsorganisationen und Beraterinnen im Bereich des Vertriebsmanagements aus. Der Lehrfokus liegt auf dem Business-to-Business Bereich.

Highlights

Einzigartige Kombination aus Themen der Geschäftsfeldentwicklung mit Vertriebsmanagement & Verhandlungsführung
Entwicklung von Unternehmens- und Vertriebsstrategien für den B2B-Bereich
Digitalisierung von Vertriebsprozessen und B2B Online-Kommunikation
Vertriebspsychologie und Verkaufstraining mit modernster Technik im Sales Science Lab
Top-ReferentInnen

Berufsfelder & Karriere

Vermittelt werden Kompetenzen für Berufsfelder, die für die Entwicklung von neuen Geschäftsfeldern für bestehende Produkte und dem Management von mehrstufigen und interdisziplinären Verkaufsprozessen im B2B-Bereich betraut sind. Der Fokus liegt dabei auf vernetztem vertrieblichen Denken und der Erarbeitung von individuellen Problemlösungen. Dies umfasst die folgenden Berufsbezeichnungen:

Sales Manager*in
Key Account Manager*in
Vertriebsorientiertes B2B Produktmanagement
Vertriebsleiter*in
Vertriebsberater*in
Business Development Manager*in

Praxisperspektiven

Der hohe Praxisbezug der Lehrinhalte ergibt sich durch den hohen Lehranteil von Expert*innen aus der Praxis, die Anwendung erlernter Inhalte in Kooperationsprojekten/Workshops sowie persönlichem Feedback/Coaching durch Referent*innen. Für die Vermittlung von Kompetenzen im Bereich des Verkaufes steht den Studierenden das Science Lab am City Campus zur Verfügung. Diese Trainingsmethode verbindet vertriebspsychologische Aspekte mit hochmoderner digitaler Trainingsinfrastruktur.